喜羊羊和灰太狼:模式突破实现产品大卖

喜羊羊和灰太狼:模式突破实现产品大卖

时间:2014-11-19 分享到:

英国BBC集团正在全球热播的学龄前儿童电视节目《花园宝宝》正式登陆中国。有意思的是,在媒体见面会上,唱主角的是本土企业优扬传媒,英国BBC集团的高管们却成了见面会的嘉宾。

    “我一定会回来的!”像越挫越勇的灰太狼一样,一直不太会赚钱的中国动画产业在2009年以一个“狼和羊”的老故事实现了新突破,商业模式的改变让盈利实现就在反掌之间。
    英国BBC集团正在全球热播的学龄前儿童电视节目《花园宝宝》正式登陆中国。有意思的是,在媒体见面会上,唱主角的是本土企业优扬传媒,英国BBC集团的高管们却成了见面会的嘉宾。BBC授权优扬传媒作为中国内地总代理商,优扬传媒正是《喜羊羊与灰太狼》电影版的投资方之一。
    之所以采用授权经营的方式,BBC亚洲区节目销售及发行总裁杨秀萍认为,从《天线宝宝》开始,BBC的儿童节目进入中国市场已经七个年头。“在这七年里,中国市场发生了巨大的变化,竞争越来越复杂且多样化,中国公司的运营也越发专业。《花园宝宝》能够得到国内专业团队的强有力支持,同时采取授权的销售模式,可以借助国内公司的经验和各种资源,从而提高在品牌建设、市场营销及随后各项合作的效率。”
    《喜羊羊与灰太狼》早在5年前就已经推出,成功在电视频道打开了市场,但是在盈利方面一直叫好不叫座。“电视节目是B2B,广告客户如果不买单,收视率再高也没有用,收视率无法直接转化为现金收入。”
    儿童节目很难短期实现盈利,还由受众人群的特点决定。首先,儿童节目面向的都是没有经济行为能力的儿童,要打动掌握财权的家长,不仅链条加长,还要颇费周折——毕竟家长不是那么容易掏钱的。其次,儿童的成长过程决定了他们很容易被某样东西吸引,从而建立忠诚度,也很容易随着年龄的增长而改变喜好。一般说来,两岁就能让儿童的喜好发生千差万别。
    或许还算是比较容易通过商业模式的优化而实现盈利的产品。《花园宝宝》这样的产品则又因为其面向对象更为低龄的问题更不能仅靠电视节目盈利,也不能推出电影版扩大收入来源。“《花园宝宝》的定位,是1~4岁的儿童,”钟小秋说,“这个年龄段的孩子是无法去电影院观看一部完整的电影的,他们最多在电视面前坐30分钟就会分神。”
    “如果说《喜羊羊与灰太狼》电影版的投资是一次战略尝试,让我们知道孩子到底能不能成为家长消费的驱动力的话,那么,《花园宝宝》就是我们培养国内动画市场和渠道的探路石。”钟小秋说。他们希望能够通过这次的授权,打开国内动画市场,建立完整可行的销售渠道,为未来中国本土动画产业奠定基石。

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