“爆丸 ”袭来一款简单玩具的火爆秘诀

“爆丸 ”袭来一款简单玩具的火爆秘诀

时间:2014-8-26 分享到:

合理的商业模式造就了多方共赢的局面,一个“爆丸”的时代已经到来。

    在纽约时代广场的玩具“反”斗城,“爆丸”已经超过星战和蜘蛛侠系列,成为仅次于变形金刚的热卖玩具,并且常常一出现在货架上,就售卖一空。

    现在,你若还不知道一种叫做“爆丸”(Bakugan Battle Brawlers)的玩具,你大概就要被一些人笑话成“老土”了。这款玩具正通过一些或简单原始或现代创新的营销手法,旋风一般地席卷世界玩具市场。

    那么,这款所谓的“爆丸”玩具是什么呢?它其实是结合旧式弹珠游戏和纸牌游戏创新的一种竞技类动作游戏,包含“爆丸”和“门卡”两个部分。只要你用手指发射“爆丸”,使之到达“门卡”上,“爆丸”就会瞬间变形成怪兽或勇士。它不只是一对一的游戏,也可以多人一起玩,在一个特殊的格斗空间,召唤不同的爆丸怪兽和勇士对战。

    “爆丸”的目标客户是 6岁~ 10岁的孩子。最初,其母公司 Spin Master沿用他们一贯老掉牙的草根营销手法——与目标消费者直接对接,派出移动营销队伍,开着大篷车把这些玩具送到户外玩耍的孩子们手中。

    对孩子们来说,这是一种全新的体验——只要把塑料球滚到相应的卡片上,就会出现各式各样的怪兽和勇士,这令他们感到万分惊奇。

    而对爆丸的营销团队来说,这正是他们所想看到的。他们深信,孩子们对于吸引自己的玩具,从来不会做一个“哑巴”,他们开始争相玩耍,并且不断把它介绍给自己的同伴,他们甚至在网上制作了专门的网站,召唤更多的游戏同伴参与进来。这样,“爆丸 ”的营销就由直接营销转换到口碑营销。

    在价格方面,面对起步仅为 4.99美元的低价,相信大多数家长无法拒绝孩子们的要求。但是, Spin Master公司并不寻求以单个“爆丸”来盈利。他们制造了数量众多的“爆丸”勇士,有100种以上。而且,他们并不会成套地售卖,而是限量版地制作和出售。每两个月,特别限量版“爆丸”会秘密地运到各地的商店。这就增强了孩子们之间的交流、互换和搜集的欲望。另外,除了购买“爆丸”以外,孩子们还可能会相应地购买售价为 14.99美元的助推器、售价为 11.99美元的启动器、售价为 19.99美元的战斗器、售价为 29.99美元的官方战斗舞台、售价为 14.99美元的手腕发射器,甚至是战斗时行动的数字指示,也会标价 2.99美元。而这一系列的金额,都会先由他们的监护人买单。随着时间的推移,“爆丸”玩具也在不断地更新和升级,在世界各地开始出现了会说话的“爆丸”,孩子们再次为之倾倒。

    此外,随着“爆丸”在校园的风靡, Spin Master公司和加拿大最大的电视公司萌生了将玩具 TV化的想法。他们请来了日本动漫大师前川淳为其打造每集半个小时的动画《爆丸》,一共 51集。 2007年4月5日起,《爆丸》开始在东京电视台播放。然后,它被译成英文, 2007年夏季开始在加拿大播放。 2008年2月24日,其英语配音版开始在美国卡通网络风行。

    这部动画一举突破以往日本动画难以深入欧美地区播映的窘境,创下日本业界史无前例的美、亚两洲跨国合作、同步播出纪录。最重要的是,它再一次成功复制了《数码宝贝》、《游戏王》等由玩具扩展到电视的日本动漫界惯用模式,并罕见地打入了北美市场。由玩具带起人气后再开发动画,而动画又推动了玩具的进一步销售。这开创了二者相互推动、相得益彰的局面。

    不管是在游戏还是动画中,因“爆丸 ”们有着不同的属性,对战时要思考如何相生相克、应用卡片数据,除了享受游戏的刺激,还颇需要思考,因此在校园间造成不少小团体的讨论。

    因此种种,这一智慧型的玩具在 2009年纽约玩具节上获得了三项大奖。

    现在,在纽约时代广场的玩具“反”斗城( Toys“R” Us),“爆丸”已经超过星战和蜘蛛侠系列,成为仅次于变形金刚的热卖玩具,并且常常一出现在货架上,就售卖一空。玩具店的店员因此笃定,如果它的货源再充足些的话,很快其就能跃升为销售榜冠军。

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