从乐园到衍生品 迪士尼150亿美元的大生意经!

从乐园到衍生品 迪士尼150亿美元的大生意经!

时间:2016-4-5 分享到:

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  明年春天即将开业的上海迪士尼乐园,是迪士尼手头上最重要的事。这是迪士尼在全球的第六个主题公园,公司上下都对它寄予了厚望。


  这种期待很大程度上源自过去的成功。从个迪士尼乐园在 1955 年 7 月 18 日正式对外开放算起,迪士尼乐园已经有 60 年的历史了。

  对于这样的一个重要的年份,迪士尼的整个庆祝活动从 5 月就已经开始了。7 月 15 日,在距离迪士尼乐园 60 周年还有没几天的时候,上海也为乐园做了预热,他们发布了即将于明年春天开园的上海迪士尼的整体方案和部分细节。

  在发布会上,迪士尼制作了一部特殊的开场影片,他们把每一天拍摄到的迪士尼城堡的照片快速剪辑在了一起,看上去就像是迪士尼城堡在飞快地长高一样。

  随后,迪士尼幻想工程执行副总裁 Robert Weis 就着一个大约 30 平方米的迪士尼乐园微缩模型讲解上海迪士尼乐园的设计细节。其中“宝藏湾”景区将是全球迪士尼乐园中个以海岛为主体的园区,而“探险岛”园区将拥有“上海的一座山”。


宝藏湾园区效果图

  整个迪士尼乐园设计的亮点还在于中国元素的加入。在“奇想花园”景区中加入了中国十二生肖的元素。坐落在“奇想花园”中的餐厅也将是以中式建筑为外形,内部还将装饰有各种书法以及国画作品。为了能够在乐园中融合迪士尼和中国这样两种看上去非常不搭的元素,Robert Weis 说:“这个上海迪士尼的设计可以被看做是‘重新发明’了迪士尼乐园。”

  根据预测,这个位于上海市川沙镇的乐园每年将会吸引到 2500 万名游客,远远超过位于佛罗里达州的奥兰多迪士尼乐园的 1900 万游客数。如此巨大的游客数量带来的门票收入就有可能超过 50 亿元人民币,而带动的整个服务业的产值可能超过 500 亿人民币。

  而在另一边,位于洛杉矶的迪士尼乐园的庆祝也毫不含糊。从 5 月 22 日开始,迪士尼乐园的夜间游乐活动全部升级。一场名为“ Paint the Night ”的花车游行载着来自于《玩具总动员》、《怪兽大学》等电影中的角色从大门口一路穿行至乐园的深处。5 年前的迪士尼乐园推出的水上表演“ World of Color ”也升级成为了“ World of Color – Celebrate!”。而每天晚上都会准时登场的烟火表演“ Disneyland Forever ”也加入了更多的灯光秀的元素,并且被搬上了网络直播。


Paint the Night 巡游

  而这还只是迪士尼乐园庆祝活动的开始。迪士尼乐园钻石庆典,名字来源于美国人习惯把 60 周年的结婚纪念称为钻石婚的习俗,将会持续整整一年时间。期间,迪士尼乐园将添加几个改进景点,包括马特洪雪橇过山车、小飞侠飞机和幽灵鬼屋。除此之外,迪士尼还将举办各种粉丝抽奖活动,每天和每周都会固定开奖,而其中最吸引人的奖品就是灰姑娘的水晶鞋。

  对于迪士尼来说,这确实是一个值得庆祝的日子。而过去 60 年,迪士尼乐园在不断给人们创造欢迎的同时,也成为了一个成功的生意。

  
了解迪士尼乐园,我们从这些好玩的数字说起

  目前,迪士尼在全球全资拥有 3 家乐园和度假村,分别位于美国佛罗里达州、加利福尼亚州和夏威夷。此外迪士尼还拥有巴黎迪士尼乐园 51% 的股份,香港迪士尼乐园 48% 的股份以及上海迪士尼乐园 43% 的股份,并且还授权日本 Oriental Land 公司经营东京迪士尼乐园。

  其中的迪士尼乐园位于佛罗里达,占地 25000 英亩(超过 1 亿平方米),而迪士尼所有的乐园加在一起接近 33000 英亩(大约 1.33 亿平方米),超不多是 1000 个上海人民广场这么大。

  而根据主题公园娱乐协会 TEA(Themed Entertainment Association)和 AECOM (全球的设计工程公司)发布的报告,从游园人数来看,迪士尼乐园也是全球主题公园中当之无愧的老大。

  在全球所有经营着主题公园的集团当中,迪士尼乐园旗下所有主题公园在 2014 年的游园人数达到了 1.34 亿人次,相当于三分之一的美国人口。同时,这个数字也比排名第二的梅林娱乐集团(拥有乐高乐园和杜莎夫人蜡像馆)和排名第三的环球影城集团的游园人数加在一起还要多。

  而从每一个单独的主题乐园的排名上来看,位于美国佛罗里达州的迪士尼乐园魔法王国以每年 1933 万的游园人数高居榜首。排名第二的则是位于日本东京的迪士尼乐园,而排名第三的依然来自于迪士尼,是位于洛杉矶的迪士尼乐园。而在全球的 25 家主题公园中,迪士尼旗下的主题公园就占到了 11 家。

  巨大的人流量也带来了巨大的消费。据说每年洛杉矶迪士尼乐园中吃掉的汉堡就超过 400 万份,另外还有 160 万份热狗,320 万份冰淇淋以及 160 万份爆米花。与此同时,这些游客平均每天生产超过 30 吨的垃圾,迪士尼每年可以从中循环利用超过 400 万磅的纸张或者其他材料。除此之外,洛杉矶迪士尼乐园的失物招领处每天可以收到超过 400 件物品。而从 1971 年开始,总计大约有 165 万副太阳眼镜无人认领。

  为了维持迪士尼乐园的运营,迪士尼的乐园部门雇佣了超过 13 万名员工,而迪士尼集团的其他部门总共也只有 18 万名员工。这 13 万名员工中各种各样的人都有,比如设计游乐设施的幻想工程师和在乐园中负责表演的演员们。


迪士尼乐园中的演员们

  迪士尼内部的表演丰富多彩。只是位于洛杉矶的迪士尼乐园就有 16 台表演上演。而每天晚上固定都会上演的烟火秀,每一场的花费在 41000 美元到 55000 美元之间。从 1955 年开始上演的花车巡游这么多年来已经走过了超过 4000 英里的路程,相当于从中国的最东端走到最西端。

  而在一些细节上,迪士尼也是希望能够尽量取悦游客们。比如在迪士尼乐园中米老鼠总共有超过 290 套不同的服装,而米妮则有超过 200 套。在每年的圣诞节,迪士尼乐园中会出现超过 1500 棵圣诞树,而在正门处的那颗圣诞树有 18 米高,上面装饰了 70000 只小灯泡以及 2000 件装饰品。

  多年以来,迪士尼也一直在更新乐园内部的游乐设施。2014 年在佛罗里达迪士尼乐园开工建设的阿凡达景区耗资超过 5 亿美元。而 2015 年,迪士尼又决定投资 10 亿美元扩建位于洛杉矶的迪士尼乐园。

  而迪士尼的门票价格也一直在上涨。1955 年,洛杉矶迪士尼乐园刚开业时的成人票价为 1 美元,儿童减半。而现在,成人票价则上涨到 99 美元,儿童票价则是 93 美元。当然,你可以选择购买年票,年票分为两个不同的档次,分别为 779 美元和 549 美元。

  
你因为这些原因喜欢上迪士尼乐园, 这也是它成功的秘诀

  迪士尼乐园虽然是全球的主题乐园,但它却不是全球最古老的游乐园。据说,全世界最古老的游乐园位于丹麦,它在 1583 年就开门迎客了。而现代意义上的游乐园也早在 19 世纪末就出现了。到了 20 世纪初,环球影城的前身环球影业的摄影棚也已经对外开放了。

  成立于 1955 年的迪士尼乐园在这个行当里面还比较年轻。然而它却在短短 60 年里成为全球的主题乐园,其中的奥秘,也许可以追溯到迪士尼公司的创始人沃尔特·迪士尼建立乐园时候的想法。

  最流行的说法是这样的。有一次,迪士尼先生带着他的两个女儿去洛杉矶的格里菲斯公园玩。当他的两个女儿坐在旋转木马上玩耍的时候,迪士尼先生没有和她们一起上去玩。具体原因不得而知,可能是迪士尼先生觉得旋转木马太过低幼,也可能是旋转木马的气质比较阴柔。总之迪士尼先生没有和两个女儿一同享受旋转木马带来的快乐。

  对此,迪士尼先生表示非常不幸福。他开始思考为什么游乐园不能提供小孩子和大人都能够享受的娱乐方式呢?最终迪士尼先生决定自己建立一个游乐园,让大人和小孩都能够在其中感受到快乐。

  建设一个游乐园还是简单的事情,迪士尼先生购买了洛杉矶东南方靠近橘县的面积约为 160 英亩的一块土地。迪士尼公司和美国广播公司各投资 50 万美元,西方印刷公司出资 20 万美元,迪士尼先生自己又拿出 25 万美元,这样钱的问题也算是解决了。


最早的迪士尼乐园

  难的是如何创造一个大人和小孩能够一起玩耍的乐园。迪士尼先生的解决方案是把游乐设施和迪士尼电影中的那些故事结合起来。这是一个看上去很普通的想法,但是它却真正改变了人们的游乐园的体验。

  举一个简单的例子。当游客们在欢乐谷游玩的时候,他们会说,我们去坐旋转木马吧,或者他们会说,我们去坐过山车吧。而一想到旋转木马,可能就是一些比较温和的设施,女孩可能会比男孩更喜欢。而过山车可能会更受男孩青睐,这样的“偏见”就会让这些游乐设施的受众变得狭隘一些。

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