做强IP打造长线品牌 影视衍生品将成“掘金”富矿

做强IP打造长线品牌 影视衍生品将成“掘金”富矿

时间:2016-3-12 分享到:

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官方制作的“大圣玩偶”受热捧。“山寨”胡巴有点走样。

  暑期档影视作品带火一众小萌宠,比如《捉妖记》中的“胡巴”、《大圣归来》中的“孙悟空”。但扬子晚报记者发现,这其中不少是“某宝爆款”先行。影视衍生品正在悄然成为炙手可热的“金矿”,但如何令咱们的“大圣”像米老鼠等卡通一样风靡不衰,仍值得业界深思。

  扬子晚报记者 张楠

  南京微店“大圣”娃娃卖脱销

  “糖宝”走红但多是“山寨”

  过去对于影视衍生品,似乎只有喜洋洋灰太狼深入人心,而最近,不用羡慕人家的漫威英雄系列,还有“暖男”大白了,咱们也有自己的大热影视衍生品了!《花千骨》中与赵丽颖饰演的花千骨亲密相伴的“糖宝”从一开始被吐槽“五毛钱特效”,后来这个画着紫色眼线的“菜青虫”却受到不少小朋友的钟爱。除网络购买公仔大热外,各种手工作坊也追逐潮流展开业务。

  而在热映的“大圣归来”中,江流儿的“大圣玩偶”——被粉丝们戏称为“小空空”的小猴子——在剧中更是“催泪神器”,现实中也很快有了衍生产品的跟进。在南京经营微店的黄小满告诉记者,从好友那里托关系拿到十个孙悟空的毛绒公仔放在店里卖,没想到迅速脱销,目前订单云集,货却一直在路上,“但其实大圣的玩偶并没有对外发售,只是送给黄晓明、吴尊、马云等明星,至于淘宝上卖的床单什么的肯定是假的,中国人对
毛绒玩具的仿制能力是非常强的。没想到卖这么火,货再不来,我都要把钱退给人家了。”

  由此记者也发现,“淘宝同款”是国内影视衍生品遭遇的最严峻的问题。“胡巴”在某宝店铺一个月的销量超出10000件;最近很多小朋友带回家的会甜甜地叫“娘亲”的糖宝大多并不是正版,实际上淘宝上各式“菜青虫”从几块钱到一百多块不等,卖得火的卖家卖个几万个不在话下。《花千骨》的正版衍生品还未发售,盗版“糖宝”就在网上获利不少。记者了解到,不少出品方对市场需要缺乏意识,反而是盗版商的市场嗅觉敏锐得多,特别是江浙一带的家庭小作坊,某形象一火,就能立马依样画葫芦,从而使山寨玩具充斥市场。比较而言,迪士尼在电影上映前,就会对其中的形象进行授权,影片一旦上映,衍生品就在影院同期销售,这样的制作销售模式显然可以更好地推动衍生品在市场上后续拓展。但国内正版衍生品开发的滞后,直接导致盗版产品的肆虐。

  花千骨衍生品的负责人夏逍忆告诉记者,“正版产品需要三证认证才能上架,需要一个过程,但山寨品不需要”,所以才会出现“山寨先行”的情况。糖宝公仔即将在爱奇艺商城上架,而对于侵权的同款,版权方法律团队正在组织打击。

 
 “山寨危机”如何应对

  以往在国内不受待见的影视衍生品,一夕之间成为炙手可热的“金矿”。业内人士认为,这几年,电影产业井喷式发展,300亿元的年票房看上去并不多,但它背后却是700亿的衍生品市场。单靠品牌衍生产品的销售和授权,大大拓展了票房之外的盈利空间。

  以前缺乏品牌规划

  现在有意识去做衍生产品

  作为一部成熟的动画电影,衍生品是电影非常重要的一环,收入甚至可能超过票房。此前由于国内影视产业工业体系的不成熟,大多公司选择代理国外知名电影品牌,国产电影的衍生品往往沦为宣传工具。甚至不少制片人在运作项目时想不到衍生品这一块,影视公司缺少品牌的长远规划。不少国产电影都是多方联合投资,最后如何分成也是个问题。

  不过随着行业的不断发展,《大圣归来》的主创已经有了衍生品的开发意识了,不仅在电影中设计了“小空空”的情节,而且也提前定做了一批玩偶、手机壳、笔记本等衍生品。作为片方指定的衍生品开发平台,“娱猫”目前全权负责运营除游戏、音像、主题乐园之外的衍生品开发。虽然一开始由于对电影热度估计不足,《大圣归来》的衍生品开发,明显跟不上粉丝的需求。有粉丝表示正版玩偶的质量也不够让人满意,对此导演田晓鹏表示一定会加强把关,希望大家能再给“大圣”多一些时间。

  在微博上,“娱猫”平台已向网友发起了衍生品设计征集活动,并表示正在准备12寸可动铠甲红袍披身大圣手办,6寸全套主角人物手办,以及多种由网友参与设计的衍生品等等。

  销售周期短也是问题

  现在打造长线品牌注入“生命力”

  除了质量问题意外,影视衍生品还面临销售周期短的问题。往往电影或电视剧一下线,衍生品的销售就会一落千丈。怕“砸”在手里,也是不少公司不敢大批生产衍生品的原因。

  对此,专家表示,培养长线品牌,做强IP,是根本解决这一问题的方法。目前国内不少影视剧已经有意识地做这方面。比如《捉妖记》早就启动了衍生品计划,而且该片未来将被拍成系列电影。而夏逍忆也告诉记者,《花千骨》的电影版和舞台剧项目即将启动。“‘淘宝爆款’的思路是,不管质量好不好,能赚几个是几个,能立得住的衍生品一定是脱离影视剧,它本身也是好看有用的。就像迪士尼的米老鼠唐老鸭也没有影视剧宣传了,但照样有人买。”


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