毛绒玩具店促销需要掌握的五个基本要素

毛绒玩具店促销需要掌握的五个基本要素

时间:2015-11-1 分享到:

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    在毛绒玩具店的经营方法中,促销是最能够吸引消费者眼球也是最能够提升业绩的方式。因此,一到各大节日或是暑假、寒假期间,毛绒玩具店都要举行各种各样的促销活动来达到提高销售量的目的,但是促销是非常有讲究的,以下这五个因素都能够关系到毛绒玩具店促销是否能够成功。

1、促销的范围

促销的范围就是要确定哪些商品要促销,在此基础上还要明确为什么要对这些商品进行促销,对这些商品徐晓是否符合促销的目的等等都很关键。其次,在打折时,还要考虑新产品的区域性,而区域性要根据自己玩具店所在的商圈来确定,例如自己的玩具店是开在比较普通的社区内,那么就要因地制宜,因时制宜考虑消费者对哪些玩具促销比较感兴趣,考虑了这些因素,玩具店接下来的促销工作才会有效果。

2、促销的程度

促销不是一味的降价,因此,要确定促销的让利幅度,这一幅度既要吸引顾客,又要不丧失利润,在促销过程中,如果大幅度的减价,可能会给消费者留下不好的印象,认为是廉价的低端产品,对玩具店的形象和长期获利带来负面影响。因此,在促销程度上一定要有一个掌控,要让消费者既有兴趣得到促销的产品,又要让他们觉得商品是物美价廉。

3、促销的时机

促销时机就是说要决定在什么时候打折最为合适。现在很多玩具店都选择五一、十一、元旦、春节等这些销售高峰来进行促销,但是如果所有的店家都选择在这个时候来促销,你的促销效果就会打折扣。因此,玩具店可以制造特殊事件和新闻来进行促销,或者在淡季进行清仓大甩卖,都是可以值得深度挖掘的促销时机。

4、促销时长选择

促销要持续多长时间?这是每个玩具店主在促销时应考虑的大问题,因为促销并不是越长越好。促销的周期太长,反而会降低消费者立即购买的决心。因此,促销最好控制在5-10天之内是比较合适的选择,而5-10天时间也已经让消费者有充分的时间知道折扣优惠的信息并来店采购。

5、促销的方式

采取什么方式打折。这一点很多玩具店往往忽视,因为很多玩具店一提到促销,就是靠单纯的价格折扣,但是这种折扣有时候并不能增加消费者购买的动机和频次。因此调整促销的方式,刺激消费也是玩具店在促销时应该考虑的关键,而买赠活动,积分回馈等等众多的促销方式都是玩具店可以考虑的方式和方法,玩具店主不能只抱着折扣的方式不放。

对于玩具店来说,促销无疑是市场竞争过程中的一把利剑。它可以推动玩具店的业绩提升,也可以推动玩具店的产品更快地进入市场和扩大市场,然而玩具店在执行这一市场利器时,也不能忘记有众多的基本要素都能影响到促销的效果。因此,应该在有规划的前提下来进行玩具店的促销活动。

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