毛绒玩具做促销赠品应该注意什么

毛绒玩具做促销赠品应该注意什么

时间:2015-10-27 分享到:

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毛绒玩具作为商务促销赠品逐渐炙热化,很多商家都看上了招人喜爱、无副作用等优点,纷纷寻求玩具作为促销品。做这个行业做久了,也就有了点自己的看法,很多企业和商家都在不同的程度存在问题。

一、毛绒玩具的设计和选择上要慎重。一些企业至今还存在着对赠品促销的错误看法,认为不管是送什么都是一样,都可以起到他们预订的效果,所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。其实如果不精心计划的话,那结果就是送了白送,这点是需要注意的。

赠品设计中有一个基本的原则,那就是尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等,这样能够使消费者在使用这些赠品时随时产生对品牌的联想。如果仅仅图便宜,送了低廉不相关的产品,那就是送了白送,必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。比如德克士、肯德基等餐厅可以赠送俏皮可爱的毛绒玩具,因为这是客户群决定的,而以恋人为主要客户群的,可以赠送高档次的毛绒玩具。

二、毛绒玩具做为礼品,俏皮可爱,容易操作。在人来人往的卖场内外,大多数顾客往往都是来去匆匆,而唯一能够令顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是产品专柜,免费赠送玩具”;“买就送”的原因了。

一些企业在他的宣传上看起来同样是非常诱人,顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买,准备获得一点额外收获,结果当顾客买了产品后,叫他们拿着购物小票在那里等,又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍,最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品,令到一些顾客大呼上当,一些顾客甚至在中途就走了,主持人在台上大声唱名,人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉,对品牌没什么好印象。所以赠送玩具也好,赠送其他礼品也好,一定要注意的。

对于购买赠礼,最好是减少一些不必要的环节。我们将毛绒玩具做的大小合适,恰当。当我们在促销现场派赠品时,一定要牢牢记住这一条军规,千万不要吆喝也吆喝了,口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。

三、根据自己产品的价值做毛绒玩具,不要夸大,也不要吝啬。有的厂家为了招徕顾客,常常把赠品的价值故意夸大,于是一个价值3元的毛绒玩具就夸成了价值10元,回家消费者一想,完了,又被哄骗了,如此一折腾,消费者对品牌还能有什么好印象呢?

但是更不能随意降低自己的身价,廉价的赠品不如不送,一些产品在促销时准备了大量的赠品,在他的宣传上看起来非常得诱人,可是顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望,原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿,最后令顾客嗤之以鼻。

的确,在消费品促销中,我们的促销赠品一般来说价值都不会太大,按照我的经验来讲,如果是激励立即购买的赠品,一般最高会占到商品本身价值的10%-15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5%的样子,不要忘了,顾客经过这近二十年的市场经验培养,早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了,现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能为,特别是在高贵消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话,危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了,所以对顾客实事求是实际上是对品牌形象最好的维护。

 

 

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